ご成約事例Ⅱ

事例Ⅱ解説

Ｃ医師はかねてより診療所経営は、早めにリタイアして家族と海外移住をしたいと考えていました。先代である親の希望で承継はしたものの、実際の経営は思ったよりも大変で精神的にも肉体的にも疲労はピークに達していました。
自身が５０代という年齢であり、後継ぎの子が育つまでも時間がかかることは明白であり、第三者へのＭ＆Ａを検討し始めました。Ｍ＆Ａを進めた当初、Ｃ医師はクリニックの譲渡価格を相場の２倍近い値段で設定しておりました。しかしその価格がネックとなってなかなかマッチングできませんでした。結局、価格を下げて相場にかなり近づけ、２年あまりかかって承継先のＤ医師と巡り合いました。
Ｄ医師はまだ３０代で小さな子供が２人いることもあり、開業するにしても大きなリスクは避けたい立場でした。そこで最初に借入れが少なくて済み、比較的安定して開業できる方法としてＭ＆Ａを希望していました。このクリニックは人口増加が横ばいの地方都市の駅前にあるビルの１階にあり、集患の大幅な増加は見込めない代わりに、一定数の患者数は保障されています。
またＣ医師が内装やインテリアにこだわり、おしゃれな雰囲気のクリニックに仕上げてあったので、その点も気に入った理由のひとつでした。
一刻も早く経営から手を引いてしまいたいＣ医師と、３０代で若くやる気も旺盛なＤ医師との間で両者の利害関係が一致し、承継へ向けての話し合いはスピーディーに進みました。通常は１年ほどかけて行なう引継ぎも、半年足らずで済みました。２人が一緒に診療をしたのは２ヶ月ほどだったでしょうか。患者や従業員の引継ぎも駆け足で行なわれました。
承継後、サービスを充実させていき、従来よりも患者数が増え、収益も上向きになりました。

【ポイント】

1. マッチング後、実質２ヶ月ほどでスピーディーに引き継ぎできた。
2. 税務、労務、法務などの専門家が事前にリスクを洗い出し、対策をすることができたため弊害を防止することができた。
3. Ｄ医師は初期投資を抑え、安定した開業をすることができた。